Kui keegi otsib kasutatud ekskavaatorit, ratastõstukit või telehandlerit, külastavad nad harva ainult ühte turgu. Ostjad võrdlevad kuulutusi mitmetel veebisaitidel, sirvivad piirkondlikke turge, kontrollivad edasimüüjate veebisaite ja tulevad sageli tagasi mitu korda enne päringu esitamist.
See loob edasimüüjatele väljakutse. Iga masin peab olema nähtav seal, kus potentsiaalsed ostjad otsivad, kuid kuulutuste haldamine mitmetel platvormidel muutub kiiresti korduvaks. Mida rohkem turge kasutate, seda rohkem on võimalusi, et teave muutub ebajärjekindlaks või aegunuks. Varude avaldamine ei tohiks nõuda sisse logimist viiele erinevale veebisaidile iga kord, kui spetsifikatsioon muutub või masin müüakse.
Seetõttu peaksite kaaluma üleminekut tsentraliseeritud turu avaldamisele.
Käsitsi kuulutuste haldamise varjatud kulu
Alguses ei tundu käsitsi avaldamine probleemina. Väikese varudega edasimüüja saab mugavalt üles laadida fotosid, sisestada spetsifikatsioone ja luua kuulutusi mitmel turul.
Raskused tekivad hiljem, kui kliendid lepivad kokku uue hinna, lisafotosid lisatakse pärast masina puhastamist või kui müügiga kaasatakse tarvik. Iga väike muudatus tähendab, et keegi peab meeles pidama iga koha, kus masinat on reklaamitud, ja uuendama iga kuulutust eraldi.
Harva on see algne kuulutus, mis aega kulutab. See on kõik, mis juhtub pärast seda.
Kuna inventar kasvab, hakkavad need väikesed administratiivsed ülesanded konkureerima kõrgema väärtusega tööga. Müügipersonal kulutab aega kontrollides, kas teave vastab erinevates turustuskohtades. Turundusmeeskonnad laadivad samu fotosid pidevalt üles. Inventari juhid vastavad küsimustele, milline nimekiri sisaldab õiget teavet, selle asemel et keskenduda uute masinate müügiks ettevalmistamisele.
Üks Masin, Üks Teabeallikas
Keskne avaldamine muudab protsessi, käsitledes inventari süsteemi iga masina ainulaadse teabeallikana.
Selle asemel, et luua eraldi versioone samast nimekirjast, haldab edasimüüja ühte masina kirjet, mis sisaldab spetsifikatsioone, hindasid, fotosid, dokumente ja staatust. Ühendatud turustuskohtadele edastatakse lihtsalt see teave. Kui masina kirje uuendatakse, saab neid muudatusi avaldada ilma, et peaks iga platvormi jaoks nimekirja nullist looma.
Suurim eelis ei ole see, et nimekirjad ilmuvad veebis paar tundi varem. See on see, et iga turustuskoht töötab sama teabe alusel, muutes inventari täpsena hoidmise palju lihtsamaks, kui masinad liiguvad müügiprotsessis.
Konsistentsus Suurendab Ostjate Usaldust
Seadmete ostjad pööravad tähelepanu detailidele. Kui üks turustuskoht loetleb masina 4,800 töötunni juures, samas kui teine näitab 5,200, või kui üks reklaam sisaldab kakskümmend fotot, samas kui teine ainult kuut, hakkavad ostjad loomulikult küsima, milline versioon on õige.
Ieven väikesed ebajärjekindlused võivad tekitada tarbetut ebakindlust. Ostjad võivad helistada, et kinnitada teavet, mis peaks juba selge olema, või nad võivad lihtsalt liikuda edasi teise nimekirja juurde, mis näib olevat täielikum.
Keskse süsteemi kaudu avaldamine aitab tagada, et ostjad näevad samu spetsifikatsioone, hindu ja meediat, sõltumata sellest, kus nad masinat avastavad. Selle asemel, et hallata mitmeid sõltumatuid nimekirju, haldavad edasimüüjad ühte täpset kirjet, mis toidab mitmeid müügikanaleid.
Skaalumine ilma halduskoormuse suurendamiseta
Keskse avaldamise väärtus muutub veelgi selgemaks, kui edasimüüja kasvab.
Teise turu lisamine ei tohiks tähendada uue käsitsi protsessi loomist. Ükskõik, kas ettevõte reklaamib kahel platvormil või kümnel, peaks töövoog jääma samaks. Laoseisu hallatakse üks kord ja avaldamine muutub osaks sellest olemasolevast protsessist, mitte eraldi ülesandest.
See on eriti väärtuslik edasimüüjate gruppide jaoks, kes tegutsevad mitmes haru. Meeskonnad saavad hallata laoseisu, kasutades ühtset teavet, samal ajal tagades, et masinad avaldatakse seal, kus nad tõenäoliselt jõuavad õigete ostjateni. Selle asemel, et küsida, kas iga nimekiri on uuendatud, saavad töötajad keskenduda masinate ettevalmistamisele, päringutele vastamisele ja müügi lõpetamisele.
Miks me ehitasime turu avaldamise selliselt
Machinericis ei arva me, et turu avaldamine peaks olema iseseisev tegevus. See peaks olema lihtsalt laohalduse laiendus.
Igal masinal on juba kirje, mis sisaldab selle spetsifikatsioone, hindu, dokumente ja meediat. Selle teabe avaldamine peaks olema lihtne, kus uuendused voolavad laohaldussüsteemist ühendatud turgudele, selle asemel et nõuda meeskondadelt töö dubleerimist mitmetel veebisaitidel.
Eesmärk ei ole lihtsalt kiiremini avaldada. Eesmärk on vähendada korduvat haldust, parandada järjepidevust ja anda edasimüüjatele kindlustunne, et ostjate näha olev teave on täpne, olenemata sellest, kus nad selle leiavad.
Kui inventari hallatakse ühes kohas, muutub turuplatside avaldamine vähem nimekirjade haldamiseks ja rohkem selleks, et tagada, et iga masin on nähtav, ühtlane ja müügiks valmis.
KKK
Miks peaksin avaldama mitmesugustes turuplatsides ühest süsteemist?
Inventari haldamine ühest kohast vähendab dubleerimistööd ja aitab hoida hinnad, spetsifikatsioonid, fotod ja saadavus ühtlasena igas ühendatud turuplatsis.
Kas ma kontrollin endiselt, kuhu iga masin avaldatakse?
Jah. Sa otsustad, millistele turuplatsidele iga masin saadetakse, võimaldades sul kohandada oma avaldamisstrateegiat erinevate seadmetüüpide või piirkondade jaoks.
Mis juhtub, kui ma uuendan masinat?
Masina kirjele tehtud uuendused saab avaldada ühendatud turuplatsidele, aidates tagada, et sinu nimekirjad püsivad kooskõlas, ilma et peaksid iga platvormi eraldi redigeerima.
Kas see on kasulik ainult suurtele edasimüüjatele?
Ei. Isegi väiksemad edasimüüjad saavad kasu keskse inventari haldamisest. Kui inventar kasvab või lisandub rohkem turuplatse, muutub säästetud aeg ja halduskoormuse vähenemine veelgi olulisemaks.
Miks sisaldab Machineric turuplatside avaldamist osana inventari haldamisest?
Kuna turuplatside nimekirjad algavad täpsest inventariandmest. Ühe masina kirje säilitamisega saavad edasimüüjad avaldada ühtset teavet igal pool, kus nad reklaamivad, selle asemel, et hallata mitmeid versioone samast nimekirjast.